小程序直购账户7月复盘小结

报告周期：2026年7月1日-7月31日

一、账户总览

优理氏PDRN品类机制（83400683）

总消耗

17,805.43元

下单金额

17,474.76元

ROI

0.98

下单数

122单

下单成本

145.95元/单

下单单价

143.24元

曝光量

24.6万

CTR

1.05%

良好

CVR

4.72%

优秀

CPC

6.89元

CPM

72.37元

下单人数

111人

59任选2件品类机制（77401422）

总消耗

26,532.07元

下单金额

25,208.95元

ROI

0.95

下单数

278单

下单成本

95.44元/单

下单单价

90.68元

曝光量

130.1万

CTR

0.61%

偏低

CVR

3.48%

中等

CPC

3.32元

CPM

20.39元

下单人数

258人

两账户核心对比

指标	优理氏PDRN（83400683）	59任选2件（77401422）	差异分析
总消耗	17,805.43元	26,532.07元	59任选消耗量级更大，是PDRN的1.49倍
下单金额	17,474.76元	25,208.95元	59任选GMV更高，量级优势明显
ROI	0.9814	0.9501	PDRN的ROI略优，均接近盈亏平衡线
下单数	122单	278单	59任选订单量是PDRN的2.28倍
下单成本	145.95元/单	95.44元/单	59任选获客成本更低
下单单价	143.24元	90.68元	PDRN客单价更高，利润空间更大
CTR	1.05%	0.61%	PDRN素材吸引力更强
CVR	4.72%	3.48%	PDRN转化效率更优
CPC	6.89元	3.32元	59任选流量成本更低
CPM	72.37元	20.39元	59任选千次曝光成本仅PDRN的28%

二、Top10 素材分析

优理氏PDRN（83400683）— Top素材

排名	素材名称	消耗(元)	ROI	下单金额(元)	下单数	下单成本(元)	下单单价(元)	CTR	CVR
1	9图27	2,286.86	0.85	1,943.16	14	163.35	138.80	0.74%	3.38%
2	9图24	1,486.33	1.03	1,535.60	6	247.72	255.93	0.90%	2.39%
3	卡片10	1,309.64	1.16	1,525.15	9	145.52	169.46	0.93%	3.03%
4	9图7	1,099.87	1.26	1,382.65	11	99.99	125.70	0.85%	5.85%
5	9图11	848.19	0.82	697.45	3	282.73	232.48	0.78%	1.68%
6	9图28	779.94	1.24	967.63	10	77.99	96.76	0.81%	8.55%
7	卡片11	491.36	1.46	716.16	6	81.89	119.36	0.72%	6.19%
8	卡片12	279.20	0.71	198.00	1	279.20	198.00	0.93%	1.64%

素材诊断：

高ROI素材：卡片11（ROI 1.46）> 9图7（1.26）> 9图28（1.24）> 卡片10（1.16）—— 建议提量复制
9图28表现突出：虽然消耗仅780元，但CVR高达8.55%，下单成本77.99元远低于均值145.95元，建议扩量

素材结构：9图（组图）为主力，卡片次之

59任选2件（77401422）— Top素材

排名	素材名称	消耗(元)	ROI	下单金额(元)	下单数	下单成本(元)	下单单价(元)	CTR	CVR
1	单图42	9,133.88	0.82	7,508.66	94	97.17	79.88	0.61%	2.50%
2	9图60	7,124.41	0.94	6,730.08	70	101.78	96.14	0.57%	4.03%
3	9图58	6,255.56	0.80	5,005.22	66	94.78	75.84	0.60%	4.12%
4	朋友圈文字链_20260721	2,387.62	1.12	2,662.65	25	95.50	106.51	0.96%	2.95%
5	9图91	1,895.42	1.41	2,669.10	26	72.90	102.66	0.59%	6.40%
6	9图84	472.74	0.58	276.00	4	118.19	69.00	0.83%	3.70%
7	9图72	229.60	0.77	177.00	3	76.53	59.00	0.97%	5.26%
8	9图100	160.81	0.73	118.00	2	80.41	59.00	1.18%	3.92%

素材诊断：

高ROI素材：9图91（ROI 1.41，CVR 6.40%）> 朋友圈文字链_20260721（ROI 1.12，CTR 0.96%）—— 强烈建议扩量
9图91是最佳素材：ROI 1.41远超账户均值0.95，CVR 6.40%是均值3.48%的1.84倍，下单成本72.90元远低于均值95.44元
主力素材ROI偏低：前4大消耗素材（朋友圈文字链/单图42/9图60/9图58）消耗占比94%，但ROI均低于1，拖累整体
新素材表现更优：7月21日更新的朋友圈文字链和9图91/9图100，ROI和CTR均优于4月旧素材

三、Top5 文案分析

优理氏PDRN（83400683）— Top5 文案

排名	文案内容	消耗(元)	ROI	下单金额(元)	下单数	下单成本(元)	下单单价(元)	CTR	CVR
1	统一回复：活动是真的！优理氏99元到手11件好物	3,190.69	1.12	3,572.25	27	118.17	132.31	0.80%	4.86%
2	买1到手11件，这个价格还不心动吗？姐妹们，赶紧冲	2,063.56	1.18	2,439.31	16	128.97	152.46	0.90%	3.56%
3	一套=细腻毛孔+紧致抗皱！优理氏冻干精华套组限时99元抢	1,296.09	0.86	1,110.50	9	144.01	123.39	0.85%	3.69%
4	优理氏惊喜福利，好物升级！1瓶=细腻毛孔+精致抗皱	1,155.25	1.07	1,235.39	6	192.54	205.90	0.74%	3.45%
5	重要的事情说3遍 99元到手11件 99元到手11件 99元到手11件	847.98	1.05	890.60	5	169.60	178.12	0.78%	2.79%

文案诊断：

最佳文案："买1到手11件，这个价格还不心动吗？姐妹们，赶紧冲"（ROI 1.18，CTR 0.90%）—— 口语化+紧迫感，建议优先复制
"统一回复"句式有效：ROI 1.12且消耗最大（3,190元），"活动是真的"消除用户疑虑，适合持续投放
功效型文案ROI偏低："一套=细腻毛孔+紧致抗皱"（ROI 0.86）—— 功效描述不如促销话术吸引用户
"重要的事情说3遍"结构：ROI 1.05表现稳定，可跨产品复用

59任选2件（77401422）— Top5 文案

排名	文案内容	消耗(元)	ROI	下单金额(元)	下单数	下单成本(元)	下单单价(元)	CTR	CVR
1	姐妹们快冲优理氏这波价格太划算了能省不少钱~	10,028.20	1.03	10,377.03	105	95.51	98.83	0.55%	4.52%
2	重要的事情说3遍 59元任选2件 59元任选2件 59元任选2件	9,240.77	0.79	7,318.33	100	92.41	73.18	0.57%	2.74%
3	别等没货！优理氏【59元任选2件正装】闭眼囤，还送5片面膜！	2,139.84	0.77	1,656.00	19	112.62	87.16	0.76%	3.50%
4	仅限一次优理氏宠粉福利 59元任选2件正装，售完下架	2,044.47	0.80	1,637.05	23	88.89	71.18	0.66%	4.37%
5	上次没抢到，这次赶紧冲 59元任选2件！	2,013.40	1.01	2,030.65	20	100.67	101.53	0.95%	2.72%

文案诊断：

最佳文案："姐妹们快冲/优理氏这波价格太划算了/能省不少钱~"（ROI 1.03，CVR 4.52%最高）—— 口语化+省钱心智，建议主力投放
"上次没抢到"效果好：ROI 1.01（唯一≥1的前5文案），CTR 0.95%最高，利用稀缺性和紧迫感
"重要的事情说3遍"ROI偏低：虽消耗最大（9,240元）但ROI仅0.79，CVR 2.74%最低，重复句式疲劳——建议替换或降量
赠品文案效果一般："还送5片面膜"（ROI 0.77）—— 赠品信息未显著提升转化，建议弱化或调整为其他利益点
跨账户复用：PDRN的"统一回复"和"重要的事情说3遍"模板同样适用于59任选账户

四、人群分析

年龄分布对比

年龄段	账户	消耗(元)	下单数	ROI	CTR	CVR
30-39岁	PDRN	7,205.26	58	1.21	0.93%	5.50%
30-39岁	59任选	12,359.10	127	0.86	0.56%	3.45%
40-49岁	PDRN	5,926.78	38	0.97	1.04%	5.03%
40-49岁	59任选	8,573.53	86	0.98	0.75%	4.14%
25-29岁	PDRN	1,817.09	14	0.89	1.01%	5.22%
25-29岁	59任选	2,551.13	27	1.06	0.51%	2.45%
50岁+	PDRN	1,932.97	8	0.59	1.57%	2.29%
50岁+	59任选	2,020.81	21	1.15	1.17%	4.03%
19-24岁	PDRN	825.88	4	0.30	1.41%	2.76%
19-24岁	59任选	954.83	17	1.21	0.58%	2.96%

人群洞察：PDRN的30-39岁ROI最高（1.21），59任选的19-24岁和50岁+ROI超过1。当前年龄定向以25-55/25-60为主，19-24岁虽消耗少但ROI可观，建议适度放开测试。

性别分布对比

性别	账户	消耗(元)	下单数	ROI	CTR
女	PDRN	16,955.00	119	1.02	1.01%
女	59任选	26,413.39	277	0.95	0.61%
男	PDRN	795.32	3	0.27	2.76%
男	59任选	81.14	1	2.07	1.60%

性别洞察：两账户均以女性为核心（PDRN 95%消耗、59任选 99.7%消耗），符合护肤品品类特征。男性消耗极少，ROI波动大，维持当前女性定向策略即可。

五、后续提量规划

1、素材刷新 + 机制开启

优先级	行动项	预期效果
P0	制作5条竖版视频素材（产品展示+使用效果+促销信息），覆盖两账户	CTR提升30%+
P0	复制9图91（59任选）和9图28+卡片11（PDRN）到新建广告组，提价20%	高ROI素材消耗占比从15%提升至40%
P1	开启深度优化（优化目标：下单金额），先在ROI>1的广告组测试	ROI提升5-10%
P2	新增视频号版位测试广告组（2条/账户）	拓展流量来源

2、人群拓展 + 文案迭代

优先级	行动项	预期效果
P0	新增18-24岁年龄定向测试组	拓展高ROI人群
P0	新文案A/B测试：PDRN测试"睡前护肤场景"文案，59任选测试"囤货省钱"文案	找到下一个ROI>1的文案模板
P1	59任选加大50岁+人群投放，复制高ROI素材	50岁+消耗占比从8%提升至15%
P2	PDRN跨账户复用59任选"姐妹们快冲"文案模板	验证跨产品文案效果

3、去劣存优 + 深度优化

优先级	行动项	预期效果
P0	复盘前两周数据，关停ROI<0.7的广告/素材/文案	整体ROI提升0.05+
P0	将ROI>1.2的广告组全面开启深度优化	系统自动优化下单金额
P1	高ROI地域单独建组，适度提价15%	地域ROI差异化运营
P2	视频素材效果复盘，迭代第二批视频	持续素材刷新

分析报告员 | 数据来源：腾讯广告API v3.0 integrated_list_multiaccount | 报告日期：2026年8月3日
注：DYNAMIC_CREATIVE层级报表因API系统繁忙未能获取，文案维度数据通过CREATIVE_ASSET层级 + creative_components交叉匹配获取